访哈药集团有限公司总经理姜林奎

2014-01-09 12:45:58

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来源：第一健康报道

2014-01-09 12:45:58

　　记者：哈药集团有限公司是我国医药工业企业中的重点龙头企业，近3年来集团经济效益连续创下历史最好水平，引起世人瞩目，被业界誉为“哈药现象”。请你具体介绍一下哈药的发展情况。

　　姜林奎：哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物保健品、医药流通7大产业领域。生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种，一直以来是哈尔滨市乃至黑龙江省的利税大户。

 　　2004年10月，哈药集团通过引进国际战略资本，改制为国有控股的中外合资企业。公司目前拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司和27家全资、控股及参股公司，是全国500家国有大型企业集团之一。

　　改革创新是企业发展的最大动力。近3年来，哈药集团通过企业改制进入了发展快车道。随着改革的不断深入，集团的活力被逐步激发出来。近3年，哈药集团营业收入和利润指标年均增幅分别达17%和42%，其中营业收入连续两年在全国医药工业企业排名中居第二位，利润总额连续三年居第一位，被业界誉为“哈药现象”。

　　2007年是哈药集团改革攻坚力度最大、科技投入最多、发生巨大变化的一年，也是企业经济发展步伐加快、核心竞争力明显提高的一年。集团整合有效资源聚集发展活力，尽显改革创新的锐气。重点开展了公司发展布局研究，积极实施集团内部资源整合和资本运作，坚持把集团经济发展的着力点放在调整经济结构、转变增长方式、促进协调发展上来。一是通过对中药二厂、中药三厂营销业务流程重组，迅速增强了集团中药产品的市场竞争能力，优化资源配置；三精制药成功并购哈药四厂，促进了上市公司做强做大；二是通过对生物制品一厂实施资产重组，完善法人治理结构，为集团打造中国北方最大的动物疫苗生产基地奠定了坚实基础；三是通过大力推进五大连池矿泉水项目、哈药房地产开发项目，实现了哈药品牌及资产的多元化产业延伸，进一步优化了集团经济布局。

　　这些举措使哈药集团经济发展取得了历史性突破。集团2007年营业收入首次突破120亿元大关，预计达122.8亿元，同比增长22%；工业增加值首次突破25亿元大关，达27亿元，同比增长15%；利润首次突破10亿元大关，达10.36亿元，同比增长32%；出口创汇首次突破1亿美元大关，达1.17亿美元，同比增长120%；品牌价值首次突破130亿元大关，达136.81亿元，两年内升值30亿元；经营规模实现历史性跨越，首次跻身世界制药50强行列。

　　与此同时，集团净资产收益率、流动资产周转率均实现较大增长，增长率持续高于全国平均水平；发展规模和质量明显提升，各项指标均连续三年创历史最好水平。这些成就的取得，标志着哈药集团综合竞争实力进一步增强，我们朝着全力打造“创新型世界级新哈药”目标又迈出了坚实的一步。

　　记者：目前，国内外的医药工业企业都处于非常激烈的市场竞争之中，而哈药却在竞争中逐渐发展壮大。与国内同类企业相比，哈药采取了哪些独特的发展战略，促进了企业实现跨越式发展？

　　姜林奎：2007年，哈药集团在经济工作上最鲜明的特色就是提出了三大战略：

　　一是快速提升集团经济规模质量，壮大行业龙头企业。面对国内医药企业之间竞争繁复多变的“棋局”，集团把握市场脉搏，从降低生产成本入手，以提高技术水平为核心，以创新营销模式为重点，强化内控制度，努力实现规模与效益相协调、速度与质量相统一，有效推动了集团经济快速健康可持续发展。哈药总厂、三精制药、哈药六厂、医药公司四大优势规模企业继续发挥强力支撑作用，为集团经济的稳步增长做出了重要贡献。2007年，四户重点企业营业收入同比增长23.9%。全年抗感染类原料药产量同比增长16.3%，冻干粉针同比增长11.1%，口服液同比增长22.2%。医药商业营业收入同比增长39%。

　　二是加强与区域经销商联盟合作，实施品牌化规模扩张。推动从粗放式的传统营销向精细化的直效营销转变，进一步加强与区域经销商的联盟合作，通过强化企业品牌的方式，有效化解了由于药品广告受限所带来的市场风险。一是对集团各企业产品品牌进行有效聚集整合。采取培育自主品牌、创立处方药企业品牌、建立国家行业品牌三种模式，进一步提升了品牌的层次，形成产品品牌竞争格局中的优势地位。“哈药”品牌价值现达136.81亿元，连续三年蝉联全国医药行业第一名，哈药、三精、哈药六厂及世一堂等4个品牌的总评估价值已超过256亿元；二是努力扩大对外出口。全年实现自营出口创汇1.17亿美元，同比增长120%。青霉素工业盐等原料药出口同比增长2.6倍，占全国出口总量的17.4%，位列行业第二；三是完善终端建设。挺进医院及第三终端市场，辅助深度分销，新产品的销售比重不断扩大，全年完成新产品销售收入6亿元，同比增长54%。36个市场二次开发的品种实现销售收入1.7亿元，同比增长20%。

　　三是坚持走新型工业化道路，促进了集团公司持续、平衡、健康发展。一是完善“一个中心五个分中心”的新药研发体系，集中力量对自己有优势的核心技术、核心产品进行深入研发和引进，加快研发方式由完全仿制到仿创结合的转移步伐，有效促进了科技创新和技术升级。全年共完成36个品种的高新技术产品申报认定工作，使得集团高新技术产品的总数增至136个；二是通过专项整治，集团质量管理体系进一步完善。哈药总厂、三精制药、哈药六厂的13个剂型顺利通过国家GMP认证。哈药六厂纯中纯系列饮料产品生产线顺利通过了国际食品安全HACCP认证，成功登陆俄罗斯市场。中药二厂圆满完成了出口食品卫生注册换证工作，进一步扩大了滋补保健产品在哥伦比亚、韩国等国家的市场占有率。通过质量技术攻关，全年累计新增效益2500万元；三是积极贯彻落实国家加强节能减排工作要求，制定了相关工作规划和实施方案，全面强化节能管理，努力提高能源利用效率。万元产值综合能耗降至0.40吨标煤，工业固体废弃物综合利用率达到90%以上。大力发展循环经济，全年集团累计投资4146万元用于环保治理，通过技术攻关，解决52项清洁生产难题，新增效益116.3万元。

　　目前，集团内部企业之间的合作、协调与交流已成为集团经济工作的主旋律。为全面整合集团产业资源，各企业不分彼此，不谋私利，积极推进渠道“合壁”，产品合并，队伍合作，充分展现出企业之间合作攻坚和哈药人“思想上同心同德，事业上同舟共济，生活上同甘共苦”的“和谐之气”，推动着企业迅猛发展，使集团上下呈现出政通人和、百业俱兴的生动局面。

　　记者：我国的医药工业企业目前处于开放型竞争，各种新药产品和医药工业的一些后起之秀层出不穷。为了实现哈药的可持续发展，哈药集团今年及今后一个时期的发展战略是什么？

　　姜林奎：2008年中国医药经济将体现向上发展的趋势。十七大报告表明了政府今后对医疗和医药体系的投入将会加大，市场需求存在扩容空间。从产业自身的角度看，大的政策环境有利于行业的快速发展。整顿与规范药品市场秩序，对促进市场有序公平的积极作用将进一步显现，整个医药行业的增长将体现螺旋式上升的发展格局。

　　哈药集团2008年总的工作基调是，从政策变化中抢抓先机，在行业回暖时率先发展。要以科学发展观为统领，以集团经济布局和产业结构调整为主线，坚定不移地走新型工业化道路，以培育大产品、大企业、大品牌为重点，以增强集团经济活力、控制力、影响力，全面提升质量、效益、发展三大业绩，加快推进哈药集团做好做大做强。

　　2008年，我们将着力打好“三大战役”：一是打好“大产品亿元战”，打造销售过十亿的单品 ；二是打好“大品牌扩张战”，打造价值超百亿的企业品牌；三是打好“大企业资本战”，通过资本运作实现产业升级。到2010年，实现销售收入200亿元，年均营业收入增长幅度达到17%；利税总额26亿元，年平均递增15.31%；利润总额15亿元，年平均递增17.77%。工业和商业综合实力明显提高，进入全国医药行业综合实力前3位，整体规模和经营管理能力居全国同行业领先水平，把哈药集团发展成为一家“持续发展型”、“平衡发展型”、“健康发展型”的世界级医药强企。

　　按照集团的规划，今年及未来一段时间内哈药集团发展的战略主攻方向和发展重点主要有以下三个方面。

　　一是在战略思想上做好准备，以全球化视野规划企业的未来发展。我们要以全球化视野来审视企业，准确为企业发展定位。要在自己的领域里做好什么时候是企业发展的高潮，什么时候是行业发展低谷，企业如何应对等战略思考，用动态的战略眼光来看待市场发展，看待经济的发展，看待企业的发展，实施动态的战略管理。

　　二是在产业基础上做好准备，以国际化标准打造企业核心竞争力。提高有效资源整合的力度，筑牢支撑未来发展的产业优势。从集团整体利益出发，本着“突出主业、做大做强、兼收并蓄、强化优势”的原则，加快内部生产资源整合的步伐；强化“差异化营销”思想，进一步提升未来发展的市场优势。顺应形势的变化，适时调整经营战略，以变应变。要打响品牌、深度拓展产品营销渠道、加强对医疗改革相关制度的研究与利用、切实进行营销资源及营销团队功能整合。使之不断适应医药经济、医药市场、医药营销格局变化的需要。同时要加快医药商业物流建设，加快形成规模优势，提升竞争能力；突出“自主创新”能力，全面提升企业未来发展的科技优势。科技创新能力的薄弱，将使我们难以适应当前日趋激烈的市场竞争环境，更难以适应正在席卷全球的新技术革命浪潮。

　　三是在文化管理上做好准备，实现企业在更高层次上的完善和发展。确立“文化管理”的理念，真正尊重员工，使员工的收入与企业的经济效益同步增长。通过这一系列努力，使哈药集团创建“在国际具有影响力，在国内具有领导力”的战略发展目标早日实现！